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En resumen
Un aparato estético es rentable cuando la facturación de los tratamientos que permite vender cubre su coste durante el periodo previsto. Para saberlo, multiplique el precio medio de una sesión por el número de sesiones realizadas cada mes y compárelo con el coste mensual del aparato. Los programas de varias sesiones y los tratamientos de mantenimiento son las principales palancas de rentabilidad.
La fórmula sencilla
Para estimar la rentabilidad, basta con tres cifras:
- el precio medio de una sesión en su centro;
- el número de sesiones que prevé realizar cada mes;
- el coste mensual del aparato (compra repartida en el tiempo, alquiler o financiación).
Facturación mensual del tratamiento = precio de la sesión × número de sesiones. En cuanto supera el coste mensual del aparato y el tiempo dedicado en cabina, el tratamiento es rentable.
Un ejemplo para fijar ideas
Ejemplo ficticio, para rehacer con sus propias cifras. Un centro cobra la sesión a 60 €. Vende 2 programas de 10 sesiones al mes, más 5 sesiones de mantenimiento: 25 sesiones, es decir, 1.500 € de facturación mensual con este tratamiento. Basta con comparar este importe con el coste mensual del aparato y el tiempo de cabina para ver en cuántos meses se amortiza.
Las palancas que marcan la diferencia
- Vender programas en lugar de sesiones sueltas.
- Proponer el mantenimiento después del programa.
- Utilizar un aparato polivalente: celulitis, silueta, firmeza, rostro.
- Combinar los tratamientos: análisis, tratamiento de los tejidos, drenaje, cosméticos.
- Comunicar: antes/después, redes sociales, escaparate.
“Un programa vendido es una clienta que vuelve diez veces: ahí es donde el aparato se vuelve rentable.”
Profesional colaboradora de STARVAC
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Lo esencial
- La rentabilidad se calcula: precio medio de una sesión × número de sesiones al mes, comparado con el coste mensual del aparato.
- Los programas (a menudo de 10 sesiones) y el mantenimiento son las verdaderas palancas.
- Un aparato polivalente multiplica los tratamientos vendidos con una sola inversión.
- La formación y los soportes de marketing aceleran el lanzamiento del tratamiento.
- Haga el cálculo con sus propios precios y su afluencia.
Conclusión
Un aparato estético se rentabiliza gracias a los programas, al mantenimiento y a la polivalencia de los tratamientos. Haga el cálculo con sus precios, su afluencia y sus objetivos, y solicite una demostración para valorar el manejo.
Preguntas frecuentes
¿En cuánto tiempo se amortiza un aparato?
Depende de sus precios, del número de sesiones vendidas y del coste del aparato. Haga el cálculo con la fórmula anterior y sus propias cifras.
¿Es mejor vender sesiones o programas?
Los programas fidelizan y garantizan un número de sesiones. Son la principal palanca de rentabilidad.
¿Se puede financiar un aparato?
Póngase en contacto con el equipo STARVAC para conocer las soluciones posibles.
